La publicités pour Amazon KDP

La catégorie des livres à faible contenu ou sans contenu est en plein essor sur Kindle Direct Publishing, et les vendeurs d’impression à la demande exploitent le flux de travail, les ventes et les redevances de la plateforme qu’Amazon offre. Bien que la plateforme reste largement insaturée, il existe encore de nombreuses opportunités pour que le livre à faible contenu parfait se hisse au sommet. L’une des techniques les plus efficaces pour générer du trafic, des ventes et accroître la visibilité d’un produit est Amazon Marketing Services (AMS), qui permet aux vendeurs de diffuser des annonces pour leurs livres, indépendamment de leur longueur ou de leur contenu.

AMS, récemment rebaptisé Amazon Advertising, est une plate-forme publicitaire qui permet aux vendeurs de présenter leurs produits aux acheteurs qui naviguent déjà sur Amazon. Vous ne payez qu’une petite somme lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et arrive sur votre page produit. En utilisant cette plateforme, vous pouvez cibler le public qui fait déjà des achats directement dans votre niche, ce qui place vos produits devant ceux qui comptent uniquement sur le trafic organique sans publicité.

La diffusion d’annonces AMS vous permet de puiser dans l’immense réservoir d’acheteurs d’Amazon qui sont déjà d’humeur à acheter, qui ont de l’argent à dépenser et qui recherchent des produits correspondant à leurs critères. Il est essentiel de figurer en bonne place pour vos mots clés sur la première page des résultats de recherche Amazon, car la plupart des acheteurs ne regardent pas au-delà des trois premières listes. En général, ce sont les annonces sponsorisées qui occupent ces premières places. La plupart des clients d’Amazon ne savent même pas que ces emplacements sont payants. Nous devons donc nous efforcer de placer nos produits dans ces positions.

Quand utiliser la publicités pour Amazon KDP pour les livres KDP ?

Notre principale stratégie de vente sur Amazon consiste à cibler des mots-clés à faible concurrence, ce qui a très bien fonctionné pour nous. Cependant, il peut arriver que vous tombiez sur une niche qui semble prometteuse mais qui a beaucoup de concurrence. Si les meilleurs vendeurs ont plus de 10 avis, un faible classement des ventes et que leurs livres se vendent comme des petits pains, il peut être difficile de rivaliser.

Vous ne devez pas laisser la concurrence vous dissuader d’obtenir une part du gâteau. En fait, une forte concurrence indique qu’il y a de l’argent dans ce créneau, et c’est pourquoi la publicité Amazon est parfaite pour de tels scénarios. La diffusion d’annonces vous permet de devancer les dizaines de milliers d’autres vendeurs, ce qui vous place dans une position privilégiée pour réaliser des ventes et gravir les échelons organiques en termes de classement par mots-clés. Assurez-vous que votre référencement sur page KDP est solide avant de diffuser des annonces.

Il est important de noter que vous ne devriez pas diffuser des annonces pour chaque livre à faible contenu que vous publiez. Votre marge bénéficiaire doit être suffisante pour couvrir vos dépenses publicitaires et réaliser un bénéfice. La diffusion d’annonces non rentables peut améliorer votre position organique, mais cela ne peut pas durer longtemps. L’objectif est d’avoir une campagne rentable que vous pouvez maintenir tout en augmentant la vitesse de vente de votre livre.

Exemple de recherche de niche Pour Amazon KDP

Pour illustrer cela, prenons l’exemple du « régime céto ». Cette niche regorge de livres de recettes, mais nous sommes intéressés par les livres à faible contenu. Pour les trouver, nous utiliserons un outil de recherche de mots-clés pour découvrir des mots-clés pertinents et rentables. L’un de ces mots clés pourrait être « keto meal planner », qui a une faible concurrence et un volume de recherche décent. Nous pouvons créer un livre à faible contenu qui répond à ce mot-clé, créer une page produit optimisée, puis commencer à diffuser des annonces AMS. En ciblant le bon public, nous pouvons générer du trafic et des ventes, ce qui facilite l’obtention d’un meilleur classement pour notre mot-clé cible.

Un guide étape par étape pour configurer un compte Amazon Marketing Services (AMS) pour KDP

Si vous êtes un auteur ou un éditeur autoédité, vous connaissez l’importance de la commercialisation de vos livres pour augmenter la visibilité et les ventes. L’un des moyens les plus efficaces de promouvoir vos livres sur Amazon est d’utiliser Amazon Marketing Services (AMS), qui propose des campagnes de publicité par paiement au clic qui vous permettent de prendre le contrôle de l’exposition de votre livre. Nous allons vous fournir un guide étape par étape pour configurer un compte AMS pour KDP (Kindle Direct Publishing). Nous partagerons également quelques astuces pour optimiser vos campagnes et obtenir un classement élevé sur Amazon.

Étape 1 : Connectez-vous à votre compte KDP

Connectez-vous à votre compte KDP et trouvez le livre que vous souhaitez promouvoir. Si vous avez plusieurs livres dans votre compte, utilisez la barre de recherche en haut pour localiser le livre que vous voulez promouvoir. Une fois que vous avez trouvé votre livre, vous verrez son type, son prix et ses options.

Étape 2 : Sélectionnez l’option « Promouvoir et faire de la publicité ».

Sur le côté droit de la page, vous verrez un bouton avec trois points. Cliquez dessus pour afficher l’option « Promotion et publicité ». Sélectionnez cette option pour passer à l’étape suivante.

Étape 3 : Choisissez votre place de marché

Avant de quitter la plate-forme KDP, il vous sera demandé de sélectionner la place de marché sur laquelle vous souhaitez diffuser vos annonces. Si vous souhaitez diffuser des annonces aux États-Unis, sélectionnez « .com ». Si votre livre se vend bien dans une autre région ou dans une autre langue, choisissez la place de marché correspondante.

Étape 4 : créer une campagne publicitaire

Une fois que vous avez sélectionné votre marché, cliquez sur le bouton « Créer une campagne publicitaire ». Vous accéderez alors à la plateforme de publicité Amazon, où vous pourrez choisir votre type de campagne.

Étape 5 : sélectionnez les annonces de produits sponsorisés

Pour KDP, la meilleure option consiste à sélectionner les annonces de produits sponsorisés, qui vous permettent de placer votre livre en tête des résultats de recherche pour un mot clé. Étant donné que KDP produit des livres physiques, vous pouvez ignorer les annonces sur l’écran de verrouillage. Cliquez sur « Continuer » pour la campagne de produits sponsorisés.

Étape 6 : Configurez votre campagne publicitaire

La page où vous pouvez configurer vos annonces s’affiche. Il y a six sections que vous devez remplir pour que vos publicités fonctionnent :

Paramètres : Saisissez un nom pour votre campagne, définissez un budget quotidien et des dates de début et de fin pour votre campagne.

Stratégie d’enchères de la campagne : Sélectionnez une stratégie d’enchères adaptée à votre budget et à vos objectifs.

Format de l’annonce : Choisissez le format d’annonce qui met le mieux en valeur votre livre.

Produits : Sélectionnez le livre que vous souhaitez promouvoir et définissez une enchère par défaut.

Ciblage : Choisissez vos options de ciblage en fonction du genre, du public et des mots clés de votre livre.

Ciblage par mots-clés négatifs : Excluez certains mots clés qui ne sont pas pertinents pour votre livre.

Étape 7 : configurez vos détails de paiement

Avant de lancer votre campagne de produits sponsorisés, vous devez configurer vos informations de paiement, votre nom, votre adresse et d’autres informations. Si vous l’avez déjà fait, vous pouvez sauter cette étape.

Conseils pour mener à bien une campagne de produits sponsorisés sur Amazon

Lancer une campagne de produits sponsorisés sur Amazon est un excellent moyen d’accroître la visibilité de vos produits et de stimuler les ventes. En voici quelques conseils pour mener à bien une campagne de produits sponsorisés sur Amazon.

Dates de début et de fin

L’une des étapes les plus importantes de la création de votre campagne consiste à sélectionner les dates de début et de fin. La date de début est la date à laquelle vous configurez votre annonce, tandis que la date de fin est la date à laquelle votre campagne s’arrête. Il est essentiel de fixer une date de fin pour éviter de trop dépenser pour votre campagne. Nous vous recommandons de fixer la date de fin au moins une semaine après la date de début, mais vous pouvez la fixer plus longtemps si vous êtes prêt à surveiller vos publicités de près.

Budget quotidien

Votre budget quotidien est un autre facteur important à prendre en compte lors de la mise en place de votre campagne. Amazon suggère que les campagnes dont le budget est supérieur à 5 $ soient diffusées tout au long de la journée. Toutefois, si vous souhaitez que vos produits apparaissent systématiquement en tête des résultats de recherche, nous vous suggérons de fixer votre budget quotidien à 5 $. Si votre niche est très concurrentielle, vous pouvez augmenter votre budget quotidien.

Options de ciblage

Amazon propose deux options de ciblage : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Le ciblage automatique est une excellente option pour les nouveaux annonceurs Amazon. Il permet de diffuser des annonces en fonction des mots-clés que vous avez placés dans votre annonce (titre, descriptions, mot-clé principal). Cela permet à Amazon de décider qui cibler en fonction des informations sur votre produit et des mots-clés recherchés. Si vous n’avez pas optimisé les informations sur votre produit, cette option n’est peut-être pas la meilleure pour vous.

Le ciblage manuel vous permet de diffuser des annonces pour certains mots clés seulement et de ne pas diffuser ceux qui ne sont pas performants. Nous vous recommandons de lancer une campagne automatique pendant quelques semaines, de recueillir des données, puis de lancer des annonces manuelles uniquement sur les mots clés qui vous rapportent de l’argent et se transforment en ventes.

Stratégie d’enchères de la campagne

La stratégie d’enchères de votre campagne est un élément essentiel de la réussite d’une campagne. Amazon propose trois options d’enchères : enchères dynamiques – vers le bas uniquement, enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse, et enchères fixes.

Nous vous recommandons d’utiliser les enchères « Enchères dynamiques – à la baisse uniquement » uniquement si vous êtes novice en matière de publicité Amazon. Cette option fixe votre enchère maximale au CPC (coût par clic) que vous définissez plus tard dans la campagne. Si Amazon estime qu’un clic sur votre annonce a moins de chances de se transformer en vente, il vous facturera moins que votre enchère maximale.

Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse augmentera ou diminuera vos enchères en fonction des données dont Amazon dispose en temps réel s’il pense que le clic conduira à une vente. Cette option peut conduire à plus de conversions mais peut aussi augmenter votre facture plus rapidement que les autres options.

Enchères fixes : dépensez votre enchère exacte chaque fois que vous obtenez un clic. Nous ne recommandons pas cette option car elle n’offre pas forcément le meilleur rapport qualité-prix.

Amazon Advertising : Comment optimiser vos annonces automatiques et manuelles

Annonces automatiques – Amazon KDP

Lorsque vous lancez des annonces automatiques, vous avez deux options : les enchères par défaut ou les enchères définies par groupe de ciblage. Les enchères par défaut correspondent au montant maximum que vous dépenserez par clic. Amazon propose une enchère par défaut et une enchère suggérée. Il est recommandé de commencer avec l’enchère suggérée ou légèrement au-dessus pour obtenir les données les plus rapides. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l’expérience, vous pourrez jouer avec ce paramètre.

Définir les enchères par groupe de ciblage vous permet de fixer des prix différents pour la correspondance étroite, la correspondance libre, les substituts et les compléments. Les offres de correspondance étroite s’adressent aux acheteurs qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à votre produit, tandis que les offres de correspondance libre s’adressent à ceux qui utilisent des termes de recherche plus ou moins liés. Les substituts concernent les pages de détail de produits similaires au vôtre, tandis que les compléments concernent les produits qui complètent le vôtre. Vous pouvez définir des enchères pour chacune d’elles ou simplement utiliser l’enchère par défaut.

Annonces manuelles – Amazon KDP

Les annonces manuelles vous permettent de mieux contrôler vos campagnes publicitaires. Avant de lancer des annonces manuelles, il est recommandé de disposer de certaines données issues de vos campagnes automatiques. Il existe deux options de ciblage : le ciblage par mot-clé et le ciblage par produit.

Le ciblage par mot-clé est utilisé lorsque vous avez des termes de recherche spécifiques sous lesquels vous souhaitez que votre livre apparaisse. En revanche, le ciblage par produit vous permet de cibler les clients qui consultent les pages détaillées des concurrents. Si des concurrents vous écrasent dans votre niche, vous pouvez détourner leur trafic vers votre propre liste. Cette option vous permet également de cibler des catégories de livres sur Amazon.

Ciblage des produits – Amazon KDP

Le ciblage par produit est l’option de ciblage la moins utilisée mais la plus puissante. Elle vous permet de récuperer le trafic de vos concurrents pour vendre davantage de votre propre produit. Par exemple, si vous vendez un livre « keto diet tracker« , vous pouvez cibler les clients qui consultent un livre de cuisine. De cette façon, vous pouvez attirer l’attention sur votre produit et augmenter vos ventes.

Ciblage par mot-clé – Amazon KDP

Lorsque vous lancez des annonces manuelles avec ciblage par mot-clé, vous pouvez ajouter des mots-clés individuels, une liste de mots-clés ou télécharger un fichier. Il est important de comprendre la terminologie, comme les enchères, qui sont le montant que vous êtes prêt à payer par clic. Il est recommandé de maintenir l’enchère au montant suggéré pour obtenir le plus de données.

Comment optimiser vos publicités KDP pour obtenir des conversions plus élevées ?

En tant qu’auteur, il est important de commercialiser vos livres de manière efficace pour obtenir le plus de ventes possible. Nous allons voir comment optimiser vos annonces KDP (Kindle Direct Publishing) pour augmenter les conversions.

1. Effectuez une recherche par mot-clé

La première étape de l’optimisation de vos annonces KDP consiste à effectuer une recherche de mots clés. Commencez par réfléchir à ce que votre public cible pourrait rechercher sur Amazon. Utilisez des outils tels que le Google Keyword Planner ou les termes de recherche suggérés par Amazon pour trouver des mots-clés pertinents ayant un volume de recherche élevé.

2. Ciblez vos annonces

Lorsque vous configurez vos annonces KDP, vous avez la possibilité de cibler des mots clés spécifiques. Cela signifie que votre annonce s’affichera lorsque quelqu’un recherchera ce mot clé sur Amazon. Il est important de choisir des mots-clés qui sont pertinents pour votre livre et qui ont un volume de recherche élevé.

3. Utilisez le ciblage par mots-clés négatifs

Le ciblage par mots-clés négatifs est une technique facultative mais avancée qui peut contribuer à augmenter le taux de clics de vos annonces et à accroître les conversions tout en dépensant moins d’argent pour vos campagnes. Le ciblage par mots-clés négatifs consiste à ajouter à votre campagne des mots-clés que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans votre annonce. Par exemple, si vous vendez des livres physiques imprimés à la demande, vous ne voulez pas que les acheteurs qui recherchent « calendrier en ligne » cliquent sur votre produit. En ajoutant « calendrier en ligne » comme mot-clé négatif, vous pouvez éviter ces clics et économiser de l’argent.

4. Lancez vos annonces

Une fois que vous avez configuré vos annonces KDP et ciblé vos mots-clés, il est temps de lancer votre campagne. Donnez à vos annonces environ une semaine pour qu’elles fonctionnent afin d’avoir des données concrètes, mais assurez-vous de surveiller vos annonces tous les jours. Si vous utilisez des annonces automatiques, consulter le rapport des données après une semaine ou deux et transformez-les en annonces manuelles.

5. Faites-vous concurrence à vous-même

Si vous avez plusieurs livres à faible contenu dans la même niche, vous pouvez créer un monopole sur la première page des résultats de recherche. Pour ce faire, vous pouvez créer plusieurs annonces pour différents livres, chacune ciblant les mêmes mots clés. En procédant ainsi, vous contrôlez les deux résultats de recherche, ce qui permet au client de choisir et de garder votre marque sous les yeux.

Conclusion

En somme, la diffusion d’annonces pour KDP offre une multitude d’options bénéfiques pour votre produit. Bien que cela puisse sembler compliqué, ce guide vous a fourni tous les outils nécessaires pour commencer. Il est important de comprendre le processus, le tester et l’affiner au fil du temps pour garantir des résultats optimaux. En perfectionnant votre stratégie, vous pourrez atteindre des résultats significatifs et ne plus dépendre uniquement du trafic organique pour générer des ventes. Grâce à ces ressources, vous pouvez amener vos ventes à un niveau supérieur, à condition que votre produit soit de qualité supérieure.