C’est quoi le BSR ?

Le BSR signifie Best Seller Rank, c’est le numéro qui définit le classement de des meilleures ventes dans la catégorie livre au sein d’Amazon. Plus un auteur réalise des ventes, plus son BSR sera bas et ainsi continuer à grimper au top des meilleurs vendeurs. Ces statistiques sur le classement des meilleures ventes de livres ne sont pas confidentiels, au contraire Amazon les affiche en bas de page de chaque produit et affirme les actualiser chaque heure. En gros, Amazon vérifie les ventes et établit un classement actualisé chaque heure. Le BSR est une donnée qui ne concerne pas uniquement la catégorie livre, mais tout type de produits vendus sur Amazon. Que ce soit pour la vente de marchandises avec Amazon FBA, ou de T-shirts avec Merch By Amazon, le BSR est un indicateur très important. Il permet de se donner une idée sur le potentiel d’une niche, la taille de la concurrence, les vendeurs déjà bien établis etc.

A quoi le BSR va servir à ceux qui travaillent sur Amazon KDP ?

Quand vous faites votre recherche de niche, vous vous basez sur plusieurs indicateurs avant de prendre la décision de produire des livres. Vous prenez la bonne suggestion de mots-clés et vous regardez le volume de résultats proposés par Amazon. Si vous utilisez d’autres applications comme Helium10, vous prêtez aussi attention au volume de recherche (combien de personnes cherchent ou tapent le même mot-clé) et biensûr vous prenez en considération d’autres paramètres. Par contre, l’indicateur qu’est le Best-Seller Rank (BSR) reste décisif. Si votre mot-clé est bon, le nombre de résultat est faible, mais le BSR des livres affichés en vente n’est pas aussi bas, cela signifie que la niche n’est pas intéressante et que ça ne vaut pas la peine de l’attaquer. Je vous mets un exemple pour plus de clarté.

Pour le mot-clé « sewing notebook planner » qui parait prometteur sur le marché américain et qui est suggéré automatiquement dans la barre de recherche. Le volume de résultats pour les carnets de couture est très bas : 796 résultats pour ce mot-clé, ce qui signifie que la concurrence est très faible et qu’il y a encore de la place pour attaquer cette niche. L’erreur malheureusement que beaucoup de débutants commettent est qu’ils courent après les mots-clés et la niche, mais pas la moyenne des BSR. Dans notre exemple, vous remarquez que dans la toute 1ere ligne ou sont même placés les produits sponsorisés, que seulement un seul vendeur est en train de réaliser des bonnes ventes avec un BSR de 6729. Ce vendeur est un professionnel de Amazon FBA, on le reconnaît facilement avec ses photos disposées différemment. Les autres carnets affichent des BSR beaucoup trop élevés, au-delà de 1 million, voir un classement non défini. Ce qui signifie qu’ils réalisent très très peu de ventes ou pas du tout. Ainsi leurs carnets sont classés parmi les derniers dans la catégories livres et que s’ils étaient réguliers, le BSR ne serait pas aussi élevé. Une exception tout de même s’applique pour les niches saisonnières comme Noël, où les BSR reculent drastiquement durant toute l’année, mais ce n’est pas le cas dans notre exemple. En clair, la niche de carnet de note pour la couture aux Etats Unis, peut sembler juteuse et facile mais notre exemple démontre que ce n’est pas avec cette niche que vous allez réaliser des ventes massives et obtenir un meilleur classement des ventes. Est-ce que ça vaut le coup de publier dans ce genre de niche même si ça ne vend pas énormément ? Oui, et surtout si ça ne vous prend pas beaucoup de temps. Mais le focus doit rester sur les niches gagnantes et pas complémentaires de revenus.

Faut-il trouver des niches uniquement avec des BSR bas ?

Oui et non, un BSR bas signifie que la niche fonctionne. Mais trop bas signifie aussi que la concurrence peut être rude et que vous arrivez un peu tardivement. Alors il va falloir miser sur une bonne compagne publicitaire mais surtout une création de qualité qui se démarquera de la concurrence.

Comment évaluer le nombre des ventes en analysant le BSR ?

Puisque Amazon actualise régulièrement ses classements de ventes, le BSR reste un indicateur variable mais qu’il faut vérifier régulièrement. Si vous arrivez sur une page ou un livre vient d’effectuer une vente alors que ça fait un mois qu’il affichait un BSR au-delà des 1million, son classement peut être trompeur. Si vous utilisez l’extension Helium10, prenez le temps de voir la courbe des ventes, cela vous donnera une moyenne. Sinon, pour avoir une estimation (relative) sur le nombre des ventes que le livre réalise, vous pouvez utiliser l’outil gratuit « BSR to Sales Calculator ». Il suffit d’indiquer le BSR que le livre occupe dans Amazon, vous choisissez le type (livre ou ebook) et l’outil vous génère automatiquement une estimation de nombre de ventes réalisées par mois.

 

Extension pour le BSR d’Amazon KDP : Productor for Merch by Amazon

Comme vous pourrez le remarquer, les résultats de classements (BSR) sont affichés tout en bas quand vous êtes sur une page de produit. Pour avoir une meilleure visibilité de ces résultats, il existe des extensions de navigateur permettant de modifier l’affichage et la présentation d’autres statistiques.  Nous vous conseillons d’utiliser « Productor for Merch by Amazon » qui fonctionne bien sur tous les sites d’Amazon. Cette extension Chrome propose aussi l’affichage de l’ASIN, les estimations de ventes, les catégories et plein d’autres infos. Et la cerise sur le gâteau est que c’est une extension entièrement gratuite.